Saviez-vous que plus de 57 millions d'Américains étaient indépendants, selon le rapport Freelancing in America.

je
moi-même travaillait en freelance depuis près de 10 ans avant de commencer ma S Corp, et j’ai vécu de près les hauts et les bas qui viennent
avec la prise en charge des clients, la gestion de la charge de travail, la tarification de vos services et
tellement plus.

En tant que pigiste pour la première fois, cela peut être déroutant
et frustrant de naviguer seul dans le processus, c'est pourquoi les dix dernières années ont été riches d'enseignements importants. Apprendre
de mes expériences pour devenir un pigiste plus efficace et plus lucratif.

1. Augmentez vos prix chaque année

Chaque année, vous acquérez de l'expérience, ce qui rend votre travail plus précieux. Ainsi, chaque année, vous devez augmenter vos tarifs pour vous assurer qu'ils correspondent à votre expérience et à la valeur que vous offrez au client. Il peut être difficile de fixer des prix, surtout si c'est la première fois que vous le faites.

Bien qu'il existe de nombreuses théories sur la tarification de vos services, j'ai trouvé que la meilleure méthode pour moi est de combiner une approche basée sur le temps et la valeur.

Lors de la tarification d'un client, je considère le temps qu'il faudra pour terminer le travail lui-même, puis ajouter un tampon pour tenir compte du temps supplémentaire que je vais passer en dehors de la portée du projet. Par exemple, cela peut inclure le temps passé à communiquer (e-mail ou téléphone), sur des recherches supplémentaires nécessaires, ou des modifications et des mises à jour basées sur les commentaires des clients.

Enfin, je considère la valeur globale que ce projet apportera au client et ce que je fournis en tant qu'entrepreneur ou pigiste. Par exemple, la création de contenu optimisant le référencement, si elle est effectuée correctement, apportera de la valeur au client longtemps après mon départ.

Je suis aussi plus qu'un simple écrivain, je suis un stratège et un spécialiste du marketing, donc je fournis plus que le travail écrit – je peux aussi partager des commentaires et consulter au besoin.

Bien que ce ne soit pas un processus de tarification concret, je veux vous donner une idée de la façon dont vous pouvez jouer avec les prix pour représenter à la fois le travail immédiat effectué et la valeur globale de ce que vous proposez. Consultez des rapports comme celui-ci de Clockify pour avoir une idée des taux horaires typiques de votre industrie en tant que référence.

2. Restez ferme sur vos tarifs

Une fois que vous avez votre
prix, restez ferme sur vos tarifs. C'est
difficile à faire parce que vous ne voulez jamais refuser de travailler. Cependant, lorsque vous
entreprendre des projets inférieurs à vos tarifs, vous courez le risque de:

  • N'ayant pas de temps pour un projet que vous aimez réellement et qui paie
    taux corrects.
  • Ressentir le client et le travail parce que vous n'êtes pas payé quoi
    vous devriez.
  • Créer un précédent avec
    clients potentiels en cours que vous êtes prêt à travailler pour des tarifs plus bas.

J’ai découvert que lorsque je refuse des projets qui ne valent pas mon temps, un autre survient qui vaut mon temps. Dites non et ayez confiance qu'en faisant cela, vous faites de la place pour quelque chose de mieux. J'adore cet article de Fast Company sur le moment où vous devez dire «non» à un client.

3. Recherchez des moyens d'économiser

Il y a
tant de façons d'économiser de l'argent en tant que pigiste. C'est
important à considérer car, en travaillant pour vous-même, vous assumez le fardeau
des dépenses professionnelles supplémentaires, comme les achats de logiciels, l'équipement et les taxes. Ici
sont quelques façons d'économiser.

Les taxes

Les déductions sont votre meilleur moyen d'économiser au moment de l'impôt. Gardez un compte organisé de toutes vos dépenses professionnelles tout au long de l'année, de préférence en utilisant un outil comme Quickbooks afin de pouvoir les classer.

À l'approche de la saison des impôts, vous pourrez les utiliser pour réduire votre revenu imposable total. N'oubliez pas les déductions comme l'assurance maladie, qui peuvent entraîner des économies importantes.

Tous les Américains indépendants ne s'en rendent pas compte, mais les primes d'assurance maladie, dentaire et soins de longue durée sont des dépenses d'entreprise déductibles d'impôt.

Travailleur indépendant? Comment économiser de l'argent sur l'assurance maladie.

Impression

N'achetez pas d'imprimante.
Au lieu de cela, suivez la voie sans papier, en signant des contrats sur votre ordinateur via Adobe
ou un programme en ligne. Vous pouvez également éviter les déplacements à la banque (frais de gaz) en
obligeant tous les clients à payer en ligne, via un système de comptabilité, Venmo ou
Pay Pal.

Logiciel

Optez toujours gratuitement,
plutôt que payé, si vous le pouvez. Avec tant
de nombreuses options disponibles, il est facile de trouver un produit qui correspond à vos besoins
sans frais mensuels élevés. Si vous ne pouvez pas éviter de payer, profitez-en
d'essais gratuits. Si ce n'est pas répertorié comme une option, contactez-le pour en demander un – dans de nombreux
Dans certains cas, ils vous permettront d'essayer l'outil pendant une courte période de toute façon.

4. Faire appel à des experts financiers

L'une des meilleures leçons que vous pouvez apprendre en tant qu'entrepreneur est que vous pouvez comprendre certaines choses par vous-même; comment concevoir un article de blog ou configurer votre compte Instagram, mais vous devez également compter sur l'expertise des autres.

En matière de finances, c'est ce dernier cas.

Travaillez avec un comptable personnel agréé (CPA) pour faire votre
les impôts et gérer le revenu et les paiements d'impôts trimestriels tout au long de l'année. Vous pouvez
embaucher également un comptable pour gérer la facturation,
déductions et documents comme le W-9.

Bien que ces dépenses puissent sembler inutiles, un responsable financier qualifié
expert peut libérer votre temps et vous aider à éviter les erreurs coûteuses.

5. Diversifiez la charge de vos clients

Jusqu'à il y a environ six mois, un client représentait près d'un tiers de mes revenus mensuels – lorsqu'ils sont partis, j'ai perdu beaucoup de revenus mensuels récurrents.

Il peut être agréable d'avoir des clients comme celui-ci, mais que se passe-t-il lorsque ces clients décident de réorienter leurs dépenses marketing, de réduire le soutien indépendant ou de prendre vos projets dans une direction entièrement différente? Vous vous retrouvez avec un trou béant dans votre flux de revenus que vous devez brouiller pour combler.

S'appuyer sur un client, ou même sur un type de client, est
intrinsèquement dangereux. Au lieu de cela, diversifiez-vous, en prenant
sur les clients grands et petits afin que vous puissiez garantir des revenus constants chaque mois.

6. Soyez face à face

La mise en réseau
peut être effrayant et
long. Cependant, en tant que pigiste, il est essentiel pour votre santé mentale et peut
être inestimable à long terme. Le réseautage fournit
vous avec une chance d'apprendre des gens, de conduire
références et se connecter avec des clients potentiels. Au lieu d'éviter le réseautage
au total, utilisez ces conseils pour en tirer le meilleur parti:

  • Identifiez 1 à 2 événements chaque mois qui vous mettent devant votre cible
    public ou dans une pièce avec d'autres personnes qui font le même travail que vous.
  • Trouvez récurrents mensuels ou
    des événements trimestriels que vous aimez, vous permettant de construire une communauté que vous pouvez
    compter sur la croissance de votre entreprise indépendante.

N'oubliez pas de réseauter en ligne avec les communautés Facebook et LinkedIn. Vous pouvez également créer une communauté et générer des clients avec des chats Twitter. Consultez ces chats Twitter pour l'essayer.

7. Faire de la communication une priorité

Communiquez avec vos clients avant tout. J'ai une politique de réponse de 24 heures avec mes clients. S'ils m'envoient un e-mail, je reprendrai contact avec eux dans les 24 heures suivant la réception de l'e-mail, sinon plus tôt. Il s'agit de bâtir la confiance et de montrer que vous priorisez les besoins des clients – dans des limites raisonnables.

Cela étant dit,
il est important de fixer des limites. Je ne réponds pas aux e-mails du
le week-end ou tard le soir,
sauf si cela est nécessaire ou en cas d'urgence. Cela vous aide à éviter l'épuisement professionnel,
ce qui en fin de compte vous permet de faire un meilleur travail pour le client.

8. Concentrez-vous sur votre site Web

Il est facile de se faire prendre
dans les médias sociaux et oubliez votre site Web. Mais que se passe-t-il s'il y a un
crash et les médias sociaux est votre seule source de prospects? Tout d'un coup, vous êtes
se démener pour ramener du travail.

Ne laissez pas cela se produire et privilégiez plutôt la maintenance de votre site Web et, surtout, la création et l'optimisation de contenu pour le référencement. Par exemple, la publication cohérente de billets de blog optimisés pour le référencement vous permet de cibler plusieurs mots clés – requêtes de recherche de clients potentiels – afin que vous puissiez générer du trafic et des prospects de manière cohérente.

Apprenez de mes cours en freelance

Que vous soyez un pigiste chevronné ou un nouveau venu dans l'économie des concerts, il y a toujours quelque chose à apprendre. Utilisez ces informations pour gagner du temps et de l'argent, bien évaluer vos services et empêcher les clients de passer par votre porte.