Imaginez ceci:

Après avoir suivi les meilleures pratiques de la page de destination et inclus les bons visuels, vous avez créé une page de destination qui convertit.

Mais comment tu
prévoyez-vous d'augmenter le trafic vers la page de destination?

Un entonnoir PPC est un jeu fantastique pour imprimer de l'argent.
Considère ceci:

  1. Le coût moyen des publicités Facebook par clic (CPC) varie entre 0,22 $ et 1,21 $. Pour cet exemple, je vais utiliser la moyenne de 0,72 $.
  2. Le taux de conversion médian des pages de destination se situe entre 2,6% et 6%. J'utiliserai la moyenne du créneau de conseil aux entreprises de 5%. Cela signifie que le plomb moyen coûtera 14,40 $ (0,72 $ ÷ 0,05 = 14,40 $).
  3. Supposons également que 5% de ces prospects bénéficient de vos services de conseil. Cela signifie que vous avez acheté un nouveau client pour 288 $ (14,40 $ ÷ 0,05 = 288 $).
  4. S'ils investissent 3 000 $ dans vos services ou produits, cela signifie que vous avez payé 288 $ pour un client de 3 000 $. C'est un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 10,4x!

Et si à la place
de dépenser 288 $ en publicités Facebook pour obtenir un client de 3 000 $, vous optimisez votre
pages de destination pour le référencement?

C’est ainsi que j’ai doublé le chiffre d’affaires annualisé de Decibite en 6 mois.

SEO mai prendre
plus de temps pour «imprimer de l'argent» que les publicités Facebook. Mais une fois que vous avez construit le référencement
volant, il ne coûte plus d'argent pour obtenir du trafic chaque mois.

Supposons que votre page de destination attire 100 personnes par
mois via SEO, ce qui est raisonnable. Au lieu de payer 72 $ pour 100 Facebook
clics, vous obtenez ce trafic gratuitement. Cela signifie que vous atteindrez l'équilibre avec le référencement dans
quatre mois.

Si vous créez 96 pages de destination comme je l'ai fait avec Decibite,
cela représente 6 912 $ / mois de trafic à 100 clics / mois pour 0,72 $ par clic.

Dans cet article,
Je vais partager quelques astuces pour classer les pages de destination qui obtiennent
plus de trafic.

Et si vous continuez à lire, j'ai inclus un bonus à donner
vous plus de tactiques et de stratégies comme celle-ci.

Il est temps de boucler la ceinture! Ça va être une course folle…

Meilleures pratiques SEO pour les pages de destination: comment les pages de destination les plus classées dans Google, rapidement

Permettez-moi de commencer en simplifiant les choses.

Si vous pensez qu'une page de destination ressemble à un article, je parie que vous pourriez comprendre comment classer une page de destination dans Google. Bien sûr, la mise en forme que vous choisissez d'utiliser est probablement différente. Et vous souhaiterez peut-être tester différents éléments de la page de destination.

La magie que je suis
va partager avec vous comment trouver les bons mots clés pour convertir les clients
plus rapide.
En cours de route, vous aurez probablement recours à des tactiques pour
SEO de page de destination plus efficacement à grande échelle.

Principes de recherche par mots clés

Donc.

Si vous lisez cet article, je suppose que vous connaissez les principes de la recherche par mots clés.

Cela signifie que vous avez une compréhension de base:

  1. Quel mot-clé
    les phrases sont
    (par exemple, les sujets sur lesquels vos clients souhaitent plus d'informations).
  2. Comme c'est facile ou difficile
    c'est classer
    une page dans Google en évaluant les SERPs.
  3. Comment
    prioriser les mots clés.
    Si tout est égal, il est préférable de se classer
    mots clés de conversion, à fort potentiel de trafic et faciles à classer dans Google.

Dans cet article, je vais vous apprendre à trouver des mots clés à forte conversion, à fort trafic et faciles à classer. Mais si vous êtes perdu, je vous recommande de lire "Recherche de mots clés: le guide complet du débutant".

Importance du référencement sur la page

Vous savez que le référencement sur la page augmente vos chances de classement de votre page dans Google.

Vous devez avoir une bonne compréhension de:

  1. Comment un lecteur
    l'expérience améliore le trafic de recherche.
    Votre page de destination se charge rapidement car
    vous disposez d'un hébergeur rapide, de plugins limités et d'images optimisées. Votre contenu
    correspond à l'intention de recherche du lecteur. Et vos informations sont complètes, utiles,
    et lisible.
  2. Création de contenu
    pour les lecteurs et Google.
    Oui, vous avez votre mot-clé dans votre H1, H2s, URL,
    méta description et intro. Mais le contenu se lit naturellement aussi.

Vous découvrirez bientôt quelques astuces de niveau supérieur pour améliorer le référencement sur la page. Mais si tout cela vous semble étranger, je vous recommande de lire «SEO sur la page: le guide définitif».

Bases de la création de liens pour augmenter le bio
circulation

Vous savez comment obtenir des liens pour augmenter plus rapidement le trafic organique.

Vous ne savez peut-être pas comment créer des liens vers des pages de destination, car
c'est un art et une science différents de la création de liens de blog. Je vais vous donner le
maigre sur l'obtention de liens de page de destination.

Mais vous devez connaître les bases de la création de liens. Sinon, je vous recommande de lire «Le guide essentiel pour lier la construction sans risquer vos classements».

Maintenant que les hypothèses sont écartées, je veux montrer
comment trouver des mots clés à forte intention d'acheteur.

Des moyens rapides de trouver des mots clés à forte intention d'acheteur
pour vos pages de destination: ciblez les 5 étapes de la sensibilisation des clients

La plus grande erreur que les spécialistes du marketing commettent est d'essayer de créer une demande.

Eugene Schwartz

En 1966, Eugene Schwartz, directeur de rédaction, a écrit «Breakthrough Advertising». Vous pouvez lire ce livre en 2066 ou 1066 avant JC, le fait est que les principes du comportement humain sont les mêmes.

Dans ce livre, Schwartz a identifié les 5 étapes du client
conscience.

Quelles sont les 5 étapes
de la sensibilisation des clients?

  1. Le plus informé:
    Votre client connaît votre produit ou service, et il est prêt à l'acheter correctement
    maintenant. Si vous lui donnez les bonnes raisons d'acheter maintenant, comme des offres exclusives ou
    témoignages pertinents, elle s'inscrira dès aujourd'hui.
  2. Connu du produit:
    Votre client apprend votre solution. Il sait ce que vous vendez et souvent
    ce que la concurrence vend. Mais il n'est pas sûr que ce soit bon pour lui. Tu devrais être
    expliquez pourquoi il devrait acheter votre produit plutôt que celui de la concurrence. Si
    vous réussissez, il achètera aujourd'hui.
  3. Solution-Aware:
    Votre client connaît le résultat souhaité et examine les solutions. Mais elle
    peut ne pas savoir que votre produit existe. Si elle connaît votre solution, elle ne sait pas
    sais que cela donne le résultat qu'elle souhaite.
  4. Conscient des problèmes:
    Votre client sent qu'il a un problème parce qu'il éprouve de la douleur. Mais il
    ne sait pas quelle est la bonne solution au problème.
  5. Ignorant:
    Même si elle a un problème, votre cliente ne connaît pas sa douleur. Penser à
    cette perspective comme quelqu'un qui a un cancer, mais le médecin n'a pas diagnostiqué
    qu'elle a un cancer de la peau de mélanome de stade deux.

Comme produit
marketing, j'utilise les 5 étapes de la sensibilisation pour trouver des mots clés à forte intention d'acheteur.

Les clients les plus conscients sont des lecteurs fidèles de votre
contenu et probablement sur votre liste de diffusion.

Puisque tout ce dont ils ont besoin est une bonne raison d'acheter aujourd'hui, j'utilise
des mots clés adaptés aux produits pour cibler les clients les plus avertis.

Les clients sensibles au produit sont votre comparaison
les acheteurs.

Au cours du Super Bowl 2020, Pizza Hut a fait grand bruit
défi: Obtenez des ailes de poulet 25% plus grandes.

Extrait du «Défi Bing it on!» pour les annonces "Je suis un Mac et je suis un PC", les spécialistes du marketing ont utilisé des annonces de comparaison pour aider les clients sensibles aux produits.

Même les petites entreprises et les blogs d'affiliation ciblent
acheteurs de comparaison.

Voici un exemple d'Intercom comparant leur produit à Drift:

Intercom comparant ses produits

En appliquant votre
compétences en marketing de contenu, vous pouvez éduquer ces clients pour les aider à décider
votre offre leur convient.

C'est là que brillent les mots clés des annonces comparatives. Ces mots clés incluent:

  1. {Concurrent 1} vs {Concurrent 2}. Exemple: Ahrefs vs SEMrush.
  2. {Concurrent} Alternative. Exemple: Alternatives à Moz.
  3. {Concurrent} Prix. Exemple: Prix ​​Ahrefs.
  4. {Concurrent} Revue. Exemple: Revue SEMrush.
  5. {Concurrent} {Type de produit}. Exemple: Ahrefs backlink checker.

Si vous utilisez votre outil de référencement préféré, vous trouverez les
classement des pages dans le top 20 pour une variété de termes de mots clés:

Classement des pages d'interphonie pour les mots clés

Conseil de pro: Les mots clés à fort trafic ne sont pas toujours plus difficiles à classer.

"Drift chat" obtient 1 500 recherches / mois et a un mot-clé
score de difficulté (KD) de 25. «Chat intercom» a 700 recherches / mois et un KD
score de 54. Avec un nouveau site, vous trouverez peut-être plus facile de cibler «application de dérive» (KD
7), puis passez plus tard à un mot clé de volume plus élevé, comme «chat dérivé». Un simple
moyen de le faire est de changer votre méta-titre.

Comment devez-vous créer votre page de destination de comparaison?

Mon approche préférée est de créer une vente unique
proposition (USP), puis utilisez votre USP pour tracer vos lignes de bataille.

Commercialiser un USP est en grande partie la raison pour laquelle:

  1. Anacin a triplé ses revenus, passant de 18 millions de dollars à 54 millions de dollars en 18 mois.
  2. GEICO a connu la plus forte croissance de parts de marché depuis près de 20 ans pour l'assurance automobile.
  3. Le président Eisenhower est devenu le 34e président des États-Unis, remportant 442 voix contre 89 lors du vote électoral.

Ce n'est pas un article sur la création d'USP. (Vous pouvez obtenir une introduction à la création d'USP ici). Cela dit, ce graphique sur la messagerie de marque peut vous aider à comprendre pourquoi les USP sont puissants:

Graphique sur la messagerie de marque

En résumé, votre USP vient par…

  • Parler aux clients et utiliser leur langue pour informer la messagerie de votre marque.
  • Utiliser la messagerie de votre marque pour clarifier le positionnement de votre marque. En termes plus simples, le positionnement aide les clients potentiels à comprendre pourquoi vous êtes différent de vos concurrents.
  • Appliquer le positionnement de votre marque à votre proposition de valeur. Votre accessoire de valeur indique à vos clients la valeur qu'ils obtiennent lorsqu'ils font affaire avec vous.
  • Affiner votre proposition de valeur pour créer votre USP. Un accessoire de valeur devient un USP lorsque vous incluez une revendication à l'aide d'un point de données spécifique. L'USP de Decibite est «Obtenez 15% ou plus d'hébergement Web garanti,».

Une fois que vous avez votre USP, vous pouvez l'utiliser comme point de départ
pour faire votre comparaison.

Voici un exemple de Decibite utilisant sa proposition de vente unique pour comparer GoDaddy à Decibite avec une page de destination:

Décibite une proposition de vente unique

Il existe de nombreuses façons dont Decibite pourrait se comparer à
Allez papa. L'USP faisant la promesse d'un hébergement 15% plus rapide, l'atterrissage
page informe le client sur la façon dont ils offrent un hébergement plus rapide.

Si vous n'avez pas d'USP, il existe d'autres possibilités de créer une page de comparaison. Après avoir parlé à leurs clients, les clients de Teachable passaient à Podia parce que leur logiciel avait des bogues. Podia a donc fait cette comparaison avec Teachable:

Podia faisant des exemples

Cette approche
la recherche par mot-clé fonctionne bien aussi pour le contenu régulier d'un blog.

Votre blog génère-t-il du trafic, mais vous manquez de prospects ou
Ventes? Essayez de créer du contenu pour les prospects sensibles au produit.

Le verrouillage de la connexion passe en revue différents outils de gestion des mots de passe. Voici un article qu'ils ont fait pour comparer LastPass à 1Password:

Verrouillage de la connexion examinant différents outils du gestionnaire de mots de passe

Supposons que vous ayez créé des pages de destination pour chacun de vos
concurrents. L'étape suivante consiste à créer des pages de destination qui ciblent
mots clés et clients sensibles à la solution.

Les clients soucieux des solutions cherchent à apprendre
en savoir plus sur ce que vous pouvez faire pour résoudre leurs problèmes.

Les prospects conscients des solutions connaissent la solution dont ils ont besoin. Comme un
résultat, le prochain type de page de destination à classer dans Google devrait décrire le
solutions que vous proposez.

Si vous proposez un service, je vous recommande de créer une page de destination décrivant ce que vous faites pour résoudre les problèmes de votre client. Voici un exemple de Powered By Search, qui possède une page de service marketing:

Exemple de recherche optimisée pour résoudre les problèmes des clients

Ils font un excellent travail en indiquant clairement qui est leur client
est (B2B SaaS). Ils offrent également deux options d'appel à l'action:

  1. Planifiez une session gratuite, ce qui est utile pour les prospects
    presque prêt à devenir client.
  2. Découvrez leurs revenus mensuels récurrents (MRR)
    calculatrice. Cela aide les prospects conscients des problèmes et tombés sur le
    mauvaise page.

Je vous recommande également de fournir une mini étude de cas. Cela permet à vos clients de savoir que vous pouvez proposer la solution qu'ils souhaitent atteindre. Voici un exemple d'Elumynt utilisant des études de cas sur leur page de service PPC:

Elumynt utilise des études de cas sur sa page de service

Enfin, si vous proposez de nombreux services, vous pouvez créer une page dédiée à chaque service. Par exemple, Blueprint Digital a une page de destination dédiée à leurs services de référencement:

Page des services de référencement dédiés Blueprint

Si vous vendez un produit, comment créez-vous des pages de destination pour les clients sensibles aux solutions?

Une opportunité courante consiste ici à cibler des mots clés de produit liés aux fonctionnalités de votre produit.

Supposons que vous souhaitiez accélérer l'hébergement Web haute performance
votre site web. Un client qui connaît la solution qu'il souhaite consultera
Google et recherchez «hébergement Web haute performance».

Lorsque vous le faites, vous pouvez trouver la page de Decibite sur l'hébergement haute performance:

Page Décibite sur l'hébergement haute performance

Voici un autre exemple.

Fermer CRM dispose d'un numéroteur électrique pour automatiser les appels de vente. Lorsqu'un commercial recherche un numéroteur puissant intégré à son CRM de vente, il trouve cette page:

Fermer le numéroteur d'alimentation CRM

Une fois que vous avez terminé avec les clients qui connaissent les solutions, il est temps de
servir les clients soucieux des problèmes.

Les clients sensibles aux problèmes ont besoin d'aide pour comprendre
quelle est la solution à leur problème.

Les prospects conscients du problème ont généralement effectué une transition
dans leur vie. Elle a peut-être commencé un nouveau passe-temps, a été promue directrice
du marketing, ou est devenu pigiste.

Avec son nouveau changement de style de vie, de nouveaux problèmes se posent.
Malheureusement, elle ne sait pas ce qui apaisera sa douleur.

En tant que directrice du marketing, elle ne sait peut-être pas si les publicités sont un canal marketing intéressant. Elle va donc sur Google et tape «Calculatrice de ROI des annonces». En conséquence, elle tombe sur ce calculateur de ROI publicitaire de Hubspot:

Calculateur de ROI sur Hubspot

Contenu traditionnel
le marketing joue également un rôle important pour aider les prospects sensibles aux problèmes.

Cela comprend la création de podcasts, de vidéos YouTube, d'articles,
et d'autres contenus plus haut de gamme.

Des prospects qui ne sont pas du tout au courant, vous pouvez
mieux vaut les ignorer.

En règle générale, les clients complètement ignorants
prendre beaucoup de travail à convertir. Et cela peut coûter cher.

Parce qu'avant même de les vendre sur une solution, vous devez
les éduquer qu'ils ont un problème. Une fois que vous les avez aidés à réaliser leur
douleur, vous pouvez leur parler d'une solution. Enfin, après avoir expliqué une solution,
vous devez présenter une preuve sociale pour les inciter à acheter chez vous.

Parce que les clients ignorants sont plus difficiles à convertir, peut-être
c'est pourquoi je n'ai jamais vu de page de destination pour eux. Regardons donc un
exemple d'un article pour des prospects complètement inconscients.

Wordstream est un outil et une agence PPC. Ils ont écrit un article sur cinq compétences en marketing numérique:

Article Wordstream sur les compétences en marketing numérique

Ce sujet n'est pas directement lié au PPC. Mais peut-être
quelqu'un qui veut améliorer ses compétences en marketing numérique peut vouloir s'améliorer
leurs compétences PPC. Quelqu'un qui veut améliorer ses compétences PPC peut utiliser un PPC
outil. Et s'ils veulent un outil PPC, ils peuvent trouver que Wordstream est le bon outil
Pour le boulot.

Les mots clés totalement ignorants prennent plus de temps pour créer un
vente, mais cela peut fonctionner dans les bonnes circonstances.

BONUS: Pages de destination locales – Comment classer les pages de villes locales dans le référencement

Aimez-le ou détestez-le, certains clients aiment acheter local. Et
il existe des preuves que les recherches locales ont plus de chances d'acheter.

Selon une étude de Think with Google, 18% des recherches locales de smartphones ont conduit à un achat en une journée. Lorsque vous comparez cela à 7% des recherches non locales menant à une vente, cela représente 157% de ventes supplémentaires!

Pensez avec l'étude Google

Vous êtes peut-être
pensant: «Je sers des clients nationaux et internationaux. Pourquoi devrais-je créer
pages locales? "

Un client peut ne pas se soucier si vous êtes local. Plus souvent que
non, ils veulent que le problème soit résolu.

Si vous avez eu un cancer et que le médecin vous promet de vous guérir
cancer en 30 jours, vous souciez-vous s'il le fait via sa webcam? Probablement pas.

Uber a une page dédiée pour chaque ville dans laquelle ils se trouvent. Voici à quoi ressemble leur page pour ma ville de Spokane:

Page dédiée Uber sur chaque ville

Thrive est une agence de marketing. Leur siège social est au Texas, mais ils ont des pages locales sur les villes de Miami, Seattle, Portland et 22 autres villes. Voici un exemple de leur page de Seattle:

Faites prospérer les pages locales de la ville

Si vous n'êtes pas dans un endroit spécifique, il y a une fine ligne
vous devez marcher pour représenter la vérité. Une façon de vous garder honnête est de
présenter des études de cas de clients dans des villes spécifiques.

J'ai construit
mes pages de destination optimisées pour le référencement. Maintenant quoi?

Le référencement peut être un jeu de dépannage.

Si vous avez une page de destination rapide, vos mots clés sont
facile à classer et que votre contenu correspond à l'étape de sensibilisation des clients, il
plus facile à classer plus rapidement.

La création de liens vers des pages de destination a tendance à être plus difficile, mais reste
possible. En plus de relier en interne les pages de votre site Web à l'atterrissage
page, je recommande de faire des messages d'invité. Si vous écrivez ce que vous avez fait à ces
les pages de destination, vous pouvez les utiliser comme exemple dans votre article.

Bien sûr, PPC et SEO ne s'excluent pas mutuellement. Maintenant, c'est à votre tour
savoir comment démarrer le volant moteur SEO, vous pouvez utiliser PPC pour augmenter la vitesse plus rapidement.

Le trafic SEO est plus lent, mais gratuit. Le trafic PPC est
plus rapide, mais coûte plus d'argent. Rassemblez les deux et vous avez trouvé une correspondance
fait au paradis.

Avec deux volants d'inertie, il devient beaucoup plus facile de
créez un entonnoir qui évolue avec votre entreprise.